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售楼部的套路,8大套路你见过几个?

进售楼部之前,看着施工现场的尘土飞扬,大家都不免要吐槽这片荒郊野地;

从售楼部出来,望着眼前同样的荒地,我们却觉得自己站在希望的田野上。

这是为啥?

售楼部的套路啊,从你看到大门的那一刻就开始了。


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1、你看,门前那水池,它又大又深

首先,大家走进售楼部,一般会看到两类景象:第一类是穿过一个门就是沙盘;第二类是门口一大片水池,要左拐右拐,穿过几个花园才能进去。

如果一家楼盘售楼部的正门笔直地朝大路开着,而且进门就是沙盘,那么基本可以判断:这家的房价很亲民

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但是如果你看到的上面这样的售楼部,那么恭喜你,你看的这个盘价格不会低,通常来说,水池越大,价格就越高。

只是,你不知道的是,当你惊叹于水池的美丽时,门口安保大哥多半已将你交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……


2、区位图?妥妥的宇宙中心!

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一进售楼部,映入眼帘的就是一面流光溢彩的大墙,上面是项目的区位图。你会看到项目位于图中央,被四通八达的交通主线包围,各项配套完美排布,各大商圈尽在咫尺。妥妥的宇宙中心!

而我们必须要理解一个概念叫:缩路。所有的区位图上,是没有比例尺的,也就是说你看到的并不是等比例放大缩小的。

看起来隔了一条马路,可能事实上差了两个街区;给你量的几公里,可能正是点到点的直线距离;告诉你的几分钟车程,那一定是用的深夜把车当飞机的速度。


3、人少,不存在的!

售楼部最讲究人气,你想想,如果你去看房的时候,发现售楼部没几个人,那么潜意识里就会认为这里的房子不太好,所以来看房的人少。因此一些售楼部在刚开盘时就会雇一些人来看房,这样显得人气旺,有很多人来抢房子的感觉。

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但是找“托儿”已经是low的手段了,售楼部早就在装修设计上下好了功夫。还记得小学时的数学应用题么?一个水箱几个口进水几个口出水……折腾得要命,售楼部也是一样道理,何必前门后门的,只留一个口进出就好,客户量集中在一起,一下子感觉人数翻倍了。

人少显得洽谈桌多余?撤掉几张桌子,“人等桌子”的效果就出来了。


4、温馨桌椅,暗藏玄机

如果你没有被那池水镇住,也没被区位图唬到,但你难保不会被一套不起眼的签约桌椅算计。

心理学家做过测试:比起有棱有角的方桌,小小会客室里的小尺寸圆桌,更能让人放松,置业顾问的笑脸被拉近,就像亲人一样。

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而售楼部座椅靠背多是宽而后仰的,看似优雅,坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去,身体只能不自觉地前倾,全神贯注地盯着置业顾问,不知不觉中就成了人家的“迷弟迷妹”……


5、你的腰包,被“声控”了!

有学者研究表明:当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时,顾客成交频率会加快;而降低到每分钟60拍时,顾客在店里的停留时间就会延长

有一种歌曲叫做售楼部神曲。听着售楼部的音乐,我猛然觉得销售讲的板块规划+美好蓝图好有道理啊!浑身的血液都在沸腾啊:这片楼盘简直拯救了一方子民!

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△某音乐平台上开盘常用音乐专辑

售楼部的音乐有那么了不起嘛?--是的!

售楼部音乐让人的大脑皮层开始兴奋,继而不自觉走入另一个世界。

不在售楼现场听都是打鸡血的效果,可想而知身处开盘现场,听了这些音乐会是什么反应。

可能,大概是:来十套!


6、好戏才正式上演——开盘!

你以为选房就跟买菜似的,放篮子里就行?错!前面说的这些小伎俩都不算啥,开盘才是是售楼部心机的上演高潮!

整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上,每成交一套就在相应房间编号做标记。

而在销控表边上,有一个类似于主席台的地方,叫“控台”,上面有话筒,有一个灵魂人物负责“喊控”。

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客户如果确定选了哪套房子,最具戏剧化的一幕就要来了。

这时,只见销售一个马步向前,抢过那共用的话筒(经常会出现好几个销售同时要用话筒,动作快的总是占得先机,这也给客户造成了足够的紧迫感)

以全场都能听到的声音问道:控台,5号楼2单元602能否销售?

控台回复:可以销售!

销售再问:请确认一次?

控台回复:确认一次!

销售再问:再确认一次?

控台回复:再确认一次!

恭喜5号楼2单元602售出!

然后所有工作人员放下手中的事情,集体鼓掌。

是不是很魔幻?

对于绝大部分想买房的人而言,身在这种氛围,看着自己想要的房子一套套被“喊没了”,真的会被感染,也加入抢购者的行列。


7、金蛋的渣渣,一定不会扔

砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了,不知从什么时候售楼部有了这样的一个规矩:每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理,一定要保留到第二天。

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成交礼品的堆头和金蛋,必须要放在洽谈区入口处,让新来的客户进出都路过,还不自觉地摸一摸,踩一踩,感受到刚刚成交过的氛围,把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。


8、样板房,只适合用来拍摄偶像剧

样板房是幻想者的屠宰场,总是挖空心思地讨好你对居住的浪漫想象。

样板房的空间尺寸通常是被放大过的,比实际交付的房子要更宽、更高;样板房的家具尺度通常也都是专门缩小过的,让房间显得更大;样板房通常都不做房间门,让你觉得整个房间好通透……

样板房总是缺不了这样一些浪漫道具:几本英文书(有时候是假书,翻开全是空白页)、一架琴谱(钢琴通常放不下)、全套爱马仕餐具(通常是盗版货);打开冰箱,里面全是进口食品……

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你一定知道,女人化妆后和卸妆后的区别有多大。

样板房,只适合用来拍摄偶像剧。


说在最后

当然,这是普遍所有开发商会使用的“伎俩”,所以也并不是存在套路现象就说明房子不好,开发商的出发点也是为了更好地销售房子而已,只要购房者细心留意,并且多方咨询,也不至于被过多套路。

如果要买房的话,建议大家一定要去楼盘实地考察一下,不要只听开发商的宏伟规划。除此之外,还要把开发商的“底细”打探清楚,要不然等交房日变成维权日,哭都不知道去哪哭了.


 小沙在深圳从事多年商品房、小产权房销售行业一线,对市场及片区熟悉了解。如果看完以上资讯还不够尽兴的,或者对深圳及沙井小产权房统建楼感兴趣的朋友,欢迎扫一扫添加网站客服微信号公众号,随时随地了解和免费咨询关于沙井小产权房的最新资讯信息。

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